الناز ملکی فر - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و اقتصاد ،واحد تهران مرکزی، دانشگاه آزاد اسلامی تهران، ایران
قاسمعلی بازایی - عضو هیئت علمی واحد تهران مرکزی، دانشگاه آزاد اسلامی تهران، ایران

با توجه به اهمیت روزافزون بازاریابی در صنایع غذایی، بسیاری از کارخانه های تولیدی به دنبال پرده برداشتن از عوامل موثر بر تمایل به خرید مشتریان می باشند. در این مقاله سعی بر آن داریم تا با شناسایی موثرترین عوامل تصمیم گیری برای خریدنوشابهای گازدار، به رتبه بندی معیارهای موثر پرداخته و بهترین گزینه را برای افزایش تمایل به خرید مشتریان انتخاب نماییم. در ابتدا با استفاده از مروری بر تحقیقات گذشته از بین عامل های موثر، عوامل آمیخته بازاریابی انتخاب گردیدند. به منظور جمع آوری داده ها از دو پرسشنامه استفاده گردید . پرسشنامه اولیه برای کسب نظر گروهی خبرگان در مورد زیر معیارها با روش دلفی و غربال سازی شاخصها صورت گرفت، که با توجه به میانه زیر معیارها، هیچ شاخصی حذف نگردید. پرسشنامه دوم به صورت مقایسات زوجی مطرح گردید و در اختیار کارشناسان قرار گرفت. نتایج حاکی از این داشت که چهار عامل آمیخته بازاریابی بر تمایل به خرید مشتریان تأثیر مثبت و قابل قبولی دارد و از بین قیمتگذاری با بالاترین درصد تأثیر 57/6% در اولویت اول خرید نوشابه های گازدار قرار گرفت. همچنین بهترین راه حل برای فروش نوشابه های گازدار به فروشگاه های غرب تهران، فروش اعتباری حاصل گردید.

آمیخته های بازاریابی، قیمت گذاری، مکان، شرایط کالا/ محصول، پیشبرد تبلیغات، تحلیل سلسله مراتبی