اسعد نظری - دانش آموخته کارشناسی ارشد مدیریت بیمه، و مدرس دانشگاه جامع علمی کاربردی سنندج
عطااله محمدی - دانش آموخته کارشناسی ارشد مدیریت بیمه، و مدرس دانشگاه جامع علمی کاربردی سنندج

پژوهش حاضر با هدف شناسایی و تعیین ارتباط بین ابعاد شخصیت بیمه گذاران باتصمیم به خرید آنها از شرکتهای بیمه گر طراحی و اجرا شده است به این منظور کلیه ی مشتریان شرکتهای بیمه سطح شهر سنندج به عنوان جامعه آماری لحاظ و مورد بررسی قرار گرفتند. پژوهش حاضر جزء پژوهش های توصیفی؛ از نوع همبستگی، از منظر هدف کاربردی به لحاظ شیوه یی گردآوری اطلاعات پیایشی، از نگر زمانی، مقطعی - عرضی و به طور مشخص، مبتنی بر مدل معادلات محتوایی است براین اساس برای سنجش مفاهیم اساسی پژوهش به ترتیب پرسشنامه های ابعاد شخصیت بیمه گذاران مدل گلدبرگ در قالب ابعاد: برونگرایی ثبات هیجانی، انعطاف پذیری، دلپذیر بودن و وظیفه شناسی، و پرسشنامه تصمیم به مدل کاتلر، در قالب ابعاد: تشخیص مسئله، جستجوی اطلاعات ارزیابی گزینه های موجود، تصمیم خرید، ارزیابی رفتار پس از خرید، به کار برده شد. نمونه آماری شامل 384 نفر از مشتریان شرکتهای بیمه بوده و که از طریق نمونه گیری تصادفی ساده انتخاب شده اند. روایی آزمون نیز از دو روش اعتبار محتوا و اعتبار سازه با استفاده از روش تحلیل تأییدی، تأیید شد. یافته های نهایی پژوهش حاکی از وجود ارتباط معنی دار بین ابعاد شخصیت بیمه گذاران و ابعاد آن، باتصمیم به خرید آنها از شرکتهای بیمه گر در شرکتهای بیمه مورد مطالعه است. و همچنین بیشترین ار مربوط به بعد وظیفه شناسی که در بین پیش بینی های تصمیم به خرید دارا می باشد.

ابعاد شخصیت بیمه گذاران، تصمیم به خرید، برونگرایی، ثبات هیجانی، انعطاف پذیری، دلپذیر بودن و وظیفه شناسی