مهرداد مدهوشی - استاد، مدیریت صنعتی دانشگاه مازندران
محمدرضا طیبی - استادیار، مدیریت بازرگانی دانشگاه مازندران
فاطمه خزایی - دانشجوی کارشناسی ارشد، مدیریت بازرگانی دانشگاه مازندران

یکی از کلیدی ترین موضوعات بازاریابی بین المللی، انتخاب بازار هدف صادراتی است که اولین مرحله در فرآیند بین المللیشدن شرکت ها می باشد. در این مقاله عوامل مؤثر بر انتخاب بازارهای هدف صادراتی صنعت کاشی و سرامیک ایران معرفیشده اند. عوامل تأثیر گذار در پنج بعد اصلی شامل محیط قانونی، محیط سیاسی، محیط جغرافیایی، شاخص محصول وشاخص هزینه تقسیم بندی و از دیدگاه مدیران صادرکننده محصولات صنعت کاشی و سرامیک ایران بررسی و اولویت بندیشده اند. صادر کنندگان و تولیدکنندگان برتر صنعت کاشی و سرامیک ایران جامعه آماری تحقیق حاضر را تشکیل داده اند.جهت تجزیه و تحلیل داده ها از روش تحلیل شبکه ای فازی (FANP) استفاده شده است.درنتیجه پژوهش انجام شده، شاخص هزینه به عنوان مهم ترین بعد در انتخاب بازارهای هدف شناخته شد. پس از آن به ترتیب محیط جغرافیایی، محیطسیاسی، شاخص محصول و محیط قانونی مؤثر ترین عوامل در انتخاب بازارهای هدف صادراتی صنعت کاشی و سرامیکایران شناخته شدند.

فرآیند بین المللی شدن، صادرات، بازاریابی بین المللی، بازار هدف، انتخاب بازارهای بین المللی