محمود نادری بنی - استادیار و عضو هیئت علمی دانشگاه یزد
سعید قائدی حیدری - دانشجوی کارشناسی ارشد دانشکده مدیریت دانشگاه یزد

با گسترش اینترنت در امر تبلیغات و بازاریابی و اهمیت ایجاد مزیت رقابتی، امروزه شرکت ها به استفاده از بازاریابی ویروسی جهت نیل به مقاصد تبلیغاتی روی آورده اند. پژوهش پیش رو تلاش می کند با ارزیابی محرک های بازاریابی ویروسی و تاثیرات آن بر آگاهی از برند و نگرش نسبت به برند، به گسترش دانش در این حوزه کمک کند و راه کارهای عملی در اختیار مدیران قرار دهد. تمایل و روی آوردن مردم به استفاده فزاینده از اینترنت و بی توجهی و از دست دادن اعتماد مردم نسبت به تبلیغات سنتی، بازاریابان را به اتخاذ تکنیک های خلاقانه تر واداشته است که بازاریابی ویروسی یکی از این تکنیک ها می باشد. نتایج حاصل از این پژوهش تایید کننده رابطه مثبت و معنادار بین تمامی فرضیه ها به غیر از وب سایت های به اشتراک گذاری ویدئو و تجربه بر بازاریابی ویروسی، که علیرغم وجود رابطه مثبت رابطه ی معنادار بین آنها تایید نشد.

بازاریابی ویروسی، رسانه های اجتماعی، عوامل فردی، آگاهی از برند، نگرش نسبت به برند