پرنیان نیک اندیش - دانشجوی کارشناسی ارشد دانشگاه آزاد فیروزکوه
مرتضی فرجی - دانشیار مدیریت بازرگانی استراتژیک، عضوء هیئت علمی دانشگاه آزاد اسلامی واحد فیروزکوه

در عصر حاضر شرکتها باید تلاش کنند تا با بازارگرایی، بازارشناسی، بازارگردی و بازاریابی سهم بازار مناسبی برای خود به دست آورند و با عرضه محصولی خوب با قیمتی مناسب، بکارگیری روش های مطلوب توزیع، استفاده از تبلیغات آگاه کننده و جهت دهنده و شناسایی رقبا، فرصتها و تهدیدهای محیطی، سهم بازار خود را افزایش دهند. در این پژوهش به بررسی تأثیر تبلیغات بر واکنش مصرف کنندگان گروه محصولات غذایی محسن پرداخته شده است که جامعه آماری این تحقیق تعداد 384نفر از مشتریان آن شرکت بوده اند.برای جمع آوری داده ها از پرسشنامه محقق ساخته بر اساس مدل آید او مبتنی بر چهار مولفه (جلب توجه، علاقه، تحریک تمایل و سوق دادن به خرید) استفاده شده است. در این تحقیق، رتبه بندی تاثیر تبلیغات بر مولفه های واکنش مصرف کنندگان محصولات غذایی محسن از طریق آزمون فریدمن صورت پذیرفت که نشان دهنده این مطلب بود که اغلب مشتریان براین باورند، تبلیغات بازرگانی محسن توانسته مشتریان را به اقدام به خرید سوق دهد. پس از آن اغلب،به ترتیب تحریک تمایل، جلب توجه و در نهایت نیز ایجاد علاقه قرار داشته است.

تبلیغات بازگانی، واکنش مصرف کننده، مدل آیدا، محصولات غذایی محسن