مسعود کریمی کندوله - گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم انسانی، واحد کرمانشاه، دانشگاه آزاد اسلامی کرمانشاه، ایران
افشین باغ فلکی - گروه اقتصاد، دانشکده علوم انسانی، واحد کرمانشاه، دانشگاه آزاد اسلامی کرمانشاه، ایران

گسترش تجارت، جهانی شدن محصولات و خدمات و بین المللی شدن شرکت ها، همواره بر اهمیت روابط بازرگانی بین المللافزوده است. روابط بازرگانی بین الملل ابعاد مختلفی را دربرمی گیرد که اثربخشی شرکت ها را در بازار بین المللی به ویژه بازارصادرات تحت تأثیر قرار می دهد. با توجه به شرایط بازار پیچیده و دستخوش تغییرات مداوم و پی در پی، کسب سریعاطلاعات بازرگانی اغلب رمز موفقیت در بازارهای بین المللی است و بازار محوری به عنوان دیدگاهی یکپارچه با تعیین تواناییسازمانها در پیش بینی، واکنش و تبدیل به سرمایه کردن تغییرات محیطی، عاملی است که عملکرد شرکتها را بهبود میدهد. هدف این مطالعه، ارائه الگویی جهت بررسی رابطه ی عملکرد صادراتی شرکت و بین المللی شدن است. بدین منظور بااستفاده از یک روش پیمایشی، روابط بازار محوری صادرکنندگان روی جنبه های رفتاری روابط بازرگانی بین الملل با عملکردصادرات در نمونه ی 54 نفری از صادرکنندگان فعال شهر کرمانشاه مورد آزمون قرار گرفت. نتایج نشان داد، بازار محوریصادرکنندگان همکاری بین صادرکنندگان و طرف مقابل را ارتقا می دهند، در حالی که وابستگی و فاصله ارتباطی را کاهشمی دهند. به علاوه، عملکرد صادرات با همکاری بیشتر و فاصله ارتباطی کمتر بهبود می یابد، در حالی که هیچ رابطه معناداریبین وابستگی و عملکرد صادرات یافت نشد.

عملکرد صادرات – بین المللی شدن – بازار محوری