عبدالباسط پیری یوسف آبادی - کارشناس ارشد، مدیریت بازرگانی، دانشگاه سیستان و بلوچستان، ایرانشهر
آرمینا میرزاده - کارشناس ارشد، مدیریت بازرگانی، دانشگاه سیستان و بلوچستان، چابهار
حبیب الله سالارزهی - دانشیار، گروه مدیریت، دانشگاه سیستان و بلوچستان، زاهدان

شهرستان ایرانشهر در استان سیستان و بلوچستان یکی از عمده ترین مراکز تولید خرما در کشور محسوب می شود، با این وجود به علت عدم بازاریابی مناسب این محصولات، خرمای ایرانشهر نتوانسته سهم قابل توجهی از بازارهای داخلی و خارجی را به خود اختصاص دهد. در این پژوهش سعی داریم مهمترین عوامل داخلی(قوت، ضعف) و خارجی(فرصت، تهدید)، این محصول را از دیدگاه بازاریابی شناسایی کرده و استراتژی های مناسب بازاریابی با استفاده از تکنیک SWOT را ارائه دهیم. تحقیق حاضر براساس هدف کاربردی آن، از نوع توصیفی- پیمایشی می باشد و برای گردآوری اطلاعات و داده های مورد نیاز، از مطالعات کتابخانه ای، پرسشنامه، مصاحبه حضوری و تلفنی استفاده شده است. جامعه آماری، شامل کارشناسان محصولات کشاورزی، نخلکاران، تاجران و واسطه های محصولات کشاورزی شهرستان ایرانشهر می باشدکه به روش نمونه گیری قضاوتی هدفدار تعداد 35 نفر از آنها به عنوان نمونه انتخاب شدند. نتایج نشان میدهدکه از میان راهبردهای قابل قبول در صنعت خرما، راهبرد محافظه کارانه( WO ) در اولویت اول و راهبرد تهاجمی در اولویت دوم انتخاب قرار گرفتند در این میان استراتژی ( WO5 ) تدوین و استفاده از ابزارهای بازاریابی با توجه به آمیخته بازاریابی با امتیاز 10/197 عنوان جذاب ترین استراتژی در بازاریابی محصول خرمای ایرانشهر و استراتژی (SO1) استفاده از پتانسیل ها جهت سرمایه گذاری، توسعه صادرات و ایجاد اشتغال و در نهایت کمک به اقتصاد منطقه با امتیاز جذابیت 10/279 به عنوان موثرترین استراتژی پس از استراتژی محافظه کارانه در بازاریابی محصولات خرمای ایرانشهر محسوب می شود.

بازاریابی، استراتژی، SWOT ، خرما، ایرانشهر