آذر کفاش پور - دانشیار گروه مدیریت دانشگاه فردوسی مشهد
امید شبان برون - کارشناس ارشد مدیریت اجرایی دانشگاه فردوسی مشهد
ابراهیم رحیمی - کارشناس ارشد مدیریت اجرایی دانشگاه فردوسی مشهد

امروزه موفقیت کسب و کار، در گرو شناخت هرچه بیشتر نیازهای مشتریان است. در محیط رقابتی کسب و کار، شرکت هایی موفقترند که بتوانند ارزش بیشتری برای مشتریان خود خل کنند. دراین راستا از جمله عواملی که می تواند برای این شرکت ها، به عنوانمزیت رقابتی محسوب شده و سبب بهبود عملکرد آنها شود، استفاده از استراتژی های رقابتی و تمرکز بر بازارگرایی می باشد. لذاتحقیق حاضر به دنبال بررسی تأثیر استراتژی رقابتی تمایز بر عملکرد شرکت های تولیدی متوسط و بزرگ با نقش واسط بازارگراییپیشگام می باشد. روش تحقیق، تحلیلی- پیمایشی و از نوع کاربردی است. برای جمع آوری داده ها از پرسشنامه استفاده گردیده و روایی و پایایی آن با استفاده از روایی محتوایی و سازه و همچنین آلفای کرونباخ مورد تأیید قرار گرفته است. جامعه آماری در اینپژوهش شرکت های تولیدی متوسط و بزرگ شهرک های صنعتی شهرستان مشهد می باشد. طرح نمونه گیری احتمالی بوده و از نوعنمونه گیری تصادفی ساده، استفاده شده است. برای تجزیه و تحلیل داده ها از نرم افرزار AMOS استفاده شده و تحلیل داده هایمربوط به 104 پرسشنامه، نشان می دهد که نقش واسط بازارگرایی پیشگام، در رابطه بین استراتژی تمایز و عملکرد سازمانی معناداربوده و استراتژی تمایز نیز ارتباط معناداری با عملکرد دارد.

استراتژی رقابتی، تمایز، عملکرد، بازارگرایی