قنبر محمدی الیاسی - عضو هیئت علمی دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهران
مرتضی رضایی زاده - عضو هیئت علمی دانشگاه شهید بهشتی
فاطمه داداشی - کارشناس ارشد آموزش و ترویج کارآفرینی، دانشگاه تهران

متقاعدسازی، فرآیندی نمادین که مبدا آن افراد است جهت تشویق دیگران به تغییر در نگرش ها و رفتارها و عواطف درباره یکموضوع از طریق تبادل پیام با روش ها و مکانیزم های خاص در یک فضای انتخاب آزاد در پرتو وجود حق یا اختیار می باشد. مهارتمتقاعدسازی به تعامل اثربخش با دیگران کمک کرده و نقش موثری در موفقیت کارآفرینان دارد. با ایجاد این روابط اغلب کارآفرینانبه سرمایه گذاران، مشتریان بالقوه، تامین کنندگان و ... دسترسی پیدا می کنند. در تحقیق حاضر ویژگی های فردی لازم برای توسعهمهارت متقاعدسازی در بین کارآفرینان کارکشته مورد بررسی قرار گرفته است. داده های تحقیق از طریق مصاحبه با 11 کارآفرینکارکشته بدست آمده و از طریق کد گذاری باز و محوری نتایج استخراج گردید اند. نهایتا 15 ویژگی برای کارآفرینان کارکشتهشناسایی شدند.

متقاعد سازی، ویژگی های فردی، کارآفرینان کارکشته، توسعه قابلیت