محمد غیبی - کارشناسی عمران،دانشگاه صنعتی بیرجند
مسعود ستوده فر - عضو هیات علمی کامپیوتر دانشگاه غیرانتفاعی خیام،مشهد
سید سجاد انوشه - دانشجوی کارشناسی کامپیوتردانشگاه غیرانتفاعی خیام،مشهد
سید جلال الدین حسینی واعظ - دانشجوی کارشناسی مدیریت مالی دانشگاه بین المللی امام رضا (ع)،مشهد

تجارت از گذشته های دور بین اقوام مختلف بشر رواج داشته است اما ضعف در ارتباطات، اولا علم به وجود کالاهای مورد نیاز و ثانیا توان دسترسی به آن را کاهش میداد . در واقع تجارت زیر سایه سنگین ضعف در ارتباط، محدود به یک ناحیه جغرافیایی و یا کالاها و مسیرهای خاص میشد. امروزه با پیشرفت ارتباطات و به کار گیری فناوری های نوین در این حیطه ،انسان نه تنها با کمبود اطلاعات مواجه نیست بلکه بمباران اطلاعاتی و ضعف در پردازش این اطلاعات به مشکل جدیدی تبدیل شده است . پیشرفت هاى چشمگیر در زمینه تکنولوژى اطلاعات و ارتباطات در دهه هاى اخیر موجب دگرگونى در بسیارى از زمینه ها ازجمله تجارت جهانى گردیده و به تبع آن فرآیندهاى بسیارى از فعالیت ها ازجمله فعالیت هاى تجاری، اقتصادی، بانکداری، گمرکات و غیره دستخوش تغییرات شده اند .درواقع باید اشاره داشت که سیستم های الکترونیکی و هوشمند به عنوان ابزاری حیاتی در بازاریابی و تجارت به حساب می آیند.رشد این فضای هوشمند بازاریابی به سرعت فراگیر خواهد شد و این ترقی ناگهانی ثمرات مثبت و منفی مختلفی در زمینه های قانون گذاری ،اقتصاد،مسائل اجتماعی ،تکنولوژی و محیط زیست(حلیل PESTEL ) خواهد داشت.پژوهش حاضر قصد دارد تا به کمک تکنیک ها آینده پژوهی همچون روش دلفی کلاسیک و روش سناریو سازی(بهره مندی از روش پنج نیروی پورتر) جایگاه بازاریابی هوشمند در عرضه ی کالای مصرفی بازار آینده ی ایران را تحلیل نماید.در ادامه ی این پژوهش پارامتر های موثر در روش دلفی کلاسیک توسط الگوی SAW و در روش سناریو سازی توسط تکنیک AHP اولویت بندی شده اند.در این پژوهش باید اشاره داشت که اقتصاد دارای دو وجه داخلی و خارجی است و هوشمند سازی بازاریابی یکی از عوامل اساسی بالا رفتن اهمیت فاکتور شدت رقابت در هر دو وجه میباشد.شناسایی و پیش بینی وضعیت آینده ی تجارت و بازاریابی هوشمند به عنوان چراغ راهی برای سیاست گذاری های خرد و کلان در این حوزه از پیوند تکنولوژی و اقتصاد میباشد.

هوشمندسازی،بازاریابی،روش دلفی کلاسیک، روش سناریوسازی،اولویت بندی