عاطفه صدرعلویان - دانش آموخته کارشناسی ارشد،گروه مدیریت بازرگانی،دانشکده تحصیلات تکمیلی،واحد کرمانشاه،دانشگاه آزاد اسلامی،کرمانشاه،ایران
فرشید نمامیان - عضو هیات علمی،گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده تحصیلات تکمیلی،واحد کرمانشاه،دانشگاه آزاد اسلامی،کرمانشاه،ایران

مشاهدات پژوهشگران و آمارهای موجود بیان می دارد که سهم بازار محصولات ایرانی در عراق نسبت به محصولات وارداتی از کشور هایی که در شرایط مشابه قرار دارند، در جایگاه به مراتب پایین تری قرار دارد . در این پژوهش تلاش شده است تا از طریق مطالعات نظری، عوامل موثر بر صادرات کالاها در بازاریابی بین المللی شناسایی شده، و از طریق آمار و دسته بندی این عوامل، جوابگوی این سوالات باشیم که چه عواملی بر میزان صادرات کالاهای ایرانی در عراق موثر است ؟ و اولویت بندی این عوامل چگونه است ؟ سپس با مروری بر شرایط اقتصادی، سیاسی، فرهنگی و اجتماعی عراق، بازار و شرایط محیطی حاکم بر این کشور از زوایای مختلف مورد بررسی قرار گیرد. از آنجا که تحقیق حاضر به عوامل موثر بر صادرات کالا در یک کشور خارجی پرداخته است، عوامل موثر در محیط بازاریابی بین المللی مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفته است. این دسته عوامل شامل پنج مولفه اقتصادی، اقلیمی، فن آوری، سیاسی قانونی و فرهنگی اجتماعی می باشد که هریک از آنها دارای شاخص های خاص خود هستند. لازمه بازاریابی موفق در عرصه بین المللی، شناخت تمامی این مجموعه عوامل است که بازاریاب باید به آنها توجه نماید. جهت آزمون فرضیه ها، مولفه های پژوهش، طی مطالعه میدانی و از طریق پرسشنامه، مورد سنجش قرار گرفته اند و تجزیه و تحلیل نتایج حاصل از مطالعات میدانی فرضیه های پژوهش را با سطح معنی داری بالا تایید می نمایند.

بازاریابی بین المللی، صادرات، عوامل محیطی بازار هدف، بازار کشور عراق، محصولات سراجی، کیف و کفش