محمد قاسمی - عضو هیئت علمی دانشگاه پیام نور، مشهد، ایران
مینا ذوالفقاری - کارشناسی ارشد، مدیریت بازرگانی، دانشگاه آزاد اسلامی نیشابور، ایران

در این پژوهش به بررسی میزان اثر حضور شرکتهای تولیدی در نمایشگاه های بین المللی بازرگانی خراسان بر موفقیت تجاری آنها پرداخته شده است. جامعه آماری مورد مطالعه، مدیران فروش شرکتها و موسسات تولیدی استان خراسان شمالی که حداقل یکبار در نمایشگاه های بین المللی بازرگانی استان شرکت کرده اند به تعداد 313 می باشد. برای انجام این تحقیق از اطلاعات جمع آوری شده از مدیران فروش 76 شرکت تولیدی توسط پرسشنامه بهره گرفته شده است. روایی پرسشنامه به طریق محتوایی حاصل گردید و برای پایایی ازمحاسبه ضریب آلفای کرونباخ استفاده به عمل آمد که نتیجه آن برای پرسشنامه 0/93 بدست آمد. به منظور تحلیل دادهها از آزمون کلموگراف-اسمیرنف، آزمون رتبه علامت دار ویلکاکسون، آزمون t استیودنت،ضریب همبستگی اسپیرمن وتحلیل واریانس چند طرفه استفاده شده است. نتایج تحقیق نشان داد که شرکت در نمایشگاه بین المللی بازرگانی خراسان افزایش فروش شرکت کنندگان را بدنبال داشته و منجر به ایجاد نماد و شهرت برای محصولات آنان شده است. همچنین این حضور موجب افزایش اطلاعات شرکت کنندگان در مورد رقبا، مشتریان و محصولات جدید شده است، اما نتایج حاصل از تحقیق این فرضیه را که حضوردر نمایشگاه به جذب مشتریان جدید برای شرکت های تولیدی منجر شده است، مورد تایید قرار نداد. به طور کلی می توان چنین نتیجه گرفت که حضور در نمایشگاه بین المللی بازرگانی خراسان در کسب موفقیت تجاری واحد های تولیدی شرکت کننده موثر بوده است

نمایشگاه بین المللی بازرگانی، موفقیت تجاری، شرکت های تولیدی، نماد، ترفیع،پیشبرد فروش