شناسایی الگوهای رفتار خرید مشتری در جهت تدوین استراتژیهای ارتقا فروش بااستفاده از داده کاوی

Publish Year: 1394
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 683

This Paper With 12 Page And PDF Format Ready To Download

  • Certificate
  • من نویسنده این مقاله هستم

این Paper در بخشهای موضوعی زیر دسته بندی شده است:

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این Paper:

شناسه ملی سند علمی:

MNGTCONF02_160

تاریخ نمایه سازی: 27 بهمن 1394

Abstract:

علم داده کاوی از علوم نوپا و نوظهوری است که امروزه، در عصر اطلاعات، کاربردهای وسیع آن در حال توسعه است. داده کاوی علماستخراج دانش از دادههای خام است. بهره گیری از کاربردهای دادهکاوی به نوبه خود هر کسبوکاری را قادر میسازد که از آن به عنوان یک مزیترقابتی بهره جوید. در این پژوهش تمرکز خود را بر یکی از کاربردهای این علم در حوزه کسبوکارهای فروشگاههای زنجیرهای که سطح عظیمی ازخرده فروشی اقلام متنوع را به خود اختصاص داده است، معطوف ساختهایم. بهرهگیری از این علم در این نوع از کسبوکارها باعث خواهد شد کهبا استخراج تحلیلی، دقیق و عمیق از دادهها، استراتژیهای مناسب در راستای فروش بیشتر ارائه گردد؛ یعنی با شناخت رفتار خرید مشتری،نیازها و تقاضاهای آنها مورد تحلیل قرار گرفته، استراتژیهای چیدمان، انتخاب نوع کالا و روابط موجود میان سبدهای کالا تدوین و مورد بهرهبرداری قرار گیرند و در پیشبرد فروش بنگاه مورد استفاده واقع شوند. در این پژوهش روند تجزیه و تحلیل به نحوی است که ابتدا داده ها با استفادهاز برنامه نویسی به فرمت مناسب تبدیل و سپس به کشف روابط موجود میان کالاها و سبدهای کالا در سه مرحله پرداخته میشود و در نهایت تحلیلمسیر خرید مشتری مورد ارزیابی قرار میگیرد. در این راستا تمرکز این تحقیق بر کشف روابط موجود میان سبدهای کالای فروشگاه و بررسیتحلیل مسیر خرید مشتری با استفاده از الگوریتم اپریوری که از انواع قوانین رابطه ای در علم داده کاوی است، میباشد

Authors

محمد موسیخانی

هیئت علمی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران

سیدمحمدحسین شاپوریان

فارغ التحصیل رشته MBA بازاریابی دانشگاه تهران

مراجع و منابع این Paper:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :
  • مرداد ماه 1394 - سازمان مدیریت صنعتی ...
  • Marban, M. S, A Data Mining & Knowledge Discovery Process ...
  • Keong Kim, Q. Y, A product network analysis for extending ...
  • clustering results using a data mining process model. Elsevier, pp. ...
  • Turban, A. L, Deciosion support and business intelligence systems (Eighth ...
  • Cheng Fan, F. X, Data Mining in Building Automation System ...
  • PhridviRaj, G, Data mining-Past, present and future-a typical survey on ...
  • Srecko Natek, M. Z, Student data mining _ o lu ...
  • Pete Chapman, J. C, CRISP-DM: Step by step data mining ...
  • Ngai, L. X, Application of data mining techniques in customer ...
  • _ _ _ IZGAZ. [14] _ _ _ _ 1-9, ...
  • M.J. Shaw, C. Subramanian, Knowledge management and data mining for ...
  • Bose, R.K. Mahapatra, Business and data mining - a machine ...
  • Rakesh Agrawal, R. S, Fast Algorithms for Mining Association Rules, ...
  • Roberto, B, Efficiently mining long patterns from database, ...
  • _ _ _ _ projection. International Conference on Knowledge Discovery ...
  • H. Ishibuchi, T. Nakashima, T. Yamamoto, Fuzzy association ruls for ...
  • international symposium on industrial electronics, pp. 118-121, 2001. ...
  • E. Clementini, P.D. Felice, K.Koperski, Mining multiple-level spatial association ruls ...
  • H. Lu, L. Feng, J. Han, Beyond intra-transaction association analysis: ...
  • _ _ _ _ conference on knowledge discovery and data ...
  • B .Padmanabhan, A. Tuzhilin, Om the use of optimization for ...
  • Yen ILiang Chen, J. M, A data mining approach for ...
  • نمایش کامل مراجع