بررسی رابطه بین فروش مشتری محور و عملکرد فروش بین الملل(مورد مطالعه صادرات مواد غذایی استان گلستان).
Publish place: Fourth National Conference and Second International Conference on Accounting and Management
Publish Year: 1394
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 545
This Paper With 8 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
MNGTCONF02_561
تاریخ نمایه سازی: 27 بهمن 1394
Abstract:
هدف اصلی تحقیق حاضر، بررسی و شناسایی ارتباط بین فروش مشتری محور و عملکرد فروش بین الملل در شرکتهای صادرات مواد غذاییاستان گلستان میباشد. روش پژوهش، توصیفی از نوع پیمایشی و جامعه آماری تحقیق کلیه شرکت های فعال در صادرات موادغذایی استانگلستان است که تعداد آنها 250 نفر می باشد. حجم نمونه مطابق جدول کرجسی ومورگان 148 نفر میباشد و برای نمونه گیری از روش نمونه) گیری تصادفی ساده استفاده شد. ابزار اندازه گیری شامل پرسشنامه بوده که برای اندازه گیری فروش مشتری محور از پرسشنامه جاولجی 2014و برای اندازه گیری عملکرد فروش بینالمللی از پرسشنامه وانگ و میاو ( 2015 ) استفاده شده است. پرسشنامههای بکار رفته در این پژوهشاستاندارد بوده و از روایی بالایی برخوردار است پایایی آن نیز طبق آلفای کرونباخ برای متغیر فروش مشتری گرا 0.85 برای متغیر عملکرد فروش بین المللی 0.91 بدست آمده. برای تجزیه وتحلیل دادهها از نرم افزار SPSS, Excel استفاده شده که به بررسی فرضیات تحقیق پرداخته یافته های آزمون نشان داد در شرکتهای صادرات مواد غذایی استان گلستان بین فروش مشتری محور و عملکردفروش بین المللی ، رابطه معناداری وجود دارد
Keywords:
Authors
محمد یاپنگ غراوی
گروه مدیریت، واحد علی آباد کتوس، دانشگاه آزاد اسلامی علی آباد کتوس، ایران
سعید بقائی
گروه مدیریت، واحد علی آباد کتوس، دانشگاه آزاد اسلامی علی آباد کتوس، ایران
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :