عبداله نعامی - استادیار و عضو هیئت علمی دانشکده مدیریت و حسابداری ، دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران جنوب ، ایران
سپیده شجاعی - دانشجوی مقطع کارشناس راشد مدیریت بازرگانی، بین المل دانشکده مدیریت و حسابداری دانشگاه آزاد اسلامی قزوین ، ایران ( عهده دار مکاتبات )

هدف پژوهش بررسی عوامل موثر بر نحوه ورود شرکت های کوچک و متوسط استان تهران ( شهرک صنعتی پرند ) به بازارهای صادراتی می باشد . از آن جهت که پژوهش در مقطع زمانی حاص و معینی انجام می گیرد . از نوع پژوهش های مقطعی بوده و از نظر شیوه گرد آوری داده ها ، میزان نظارت و درجه کنترل متغیرها و تعمیمی پذیری نیز، از نوع پیمایشی ، میدانی است و به لحاظ هدف پژوهش اکتباشفی است . در این پژوهش ، متغیر وابسته عوامل داخلی شرکت ، بازار هدف ، بازار محلی و متغیر مستقل مهارت بازار یابی ، فشار رقابتی، نفوذ دولت، ساختار بازار ، رقابت بین المللی، منابع موجود اندازه شرکت مادر محصولات تولید شده رقابت بازار هدف می باشد جامعه آماری از بین شرهک های صنعتی استان تهران، شهرک صنعتی پرند انتخاب و شرکت های مستقر در این شهرک بعنوان نموننه آماری انتخات و پرسشنامه ها بین مدیران شرکت ها توزیع گدردید . . در مجموع 242 عدد پرسشنامه توزیع که پس از انقضای مهلت تعیین شده 147 عدد پرسشئاماه دریفات شد . با توجه به نتایج به دست آمده می توان نتیجه گرفت نتمامی عوامل مربوط به عوامل داخلی شرکت ( مهارت بازارابی ،منابع موجود ، اندازه شرکت ، رقابت بین امللی ، متوسط هزینه صادرات ) و عومل مربوط به بازار محل ی ( فشار رفابتی ، روند بازار نفوذ دولتی د ربازار محلی) در نخوه ورود شرکت های وچک و متوسط استان تهران به بازارهای صادراتی تاثیر مثبت ندارد اما عوامل مربوط به بازار هدف ( ساختار بازار هدف رقابت در بازار هدف بنوفذ دولت در بازار هدف همچنین با توجه به نتایج به دست آمده می توان نتیجه گرفت که مدیریان فروش شرکت های کوچک و متوسط استان تهران ظاهرا اطلاعات چندانی در رابطه با شیوه های مختلف نحوه صادرات ندارند .

صادرات ، استراتزی ، بازار بین امللی ، شرکت های کوچک ومتوسط