بهروز شهسواری - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی- گرایش بازاریابی و صادرات- دانشگاه آزاد اسلامی واحد قزوین
حسین عابدی - استادیار و استاد مدعو دانشگاه آزاد اسلامی واحد قزوین

گسترش تجارت، جهانی شدن محصولات و خدمات و بین المللی شدن شرکت ها، همواره بر اهمیت روابط بازرگانی بین المللافزوده است. روابط بازرگانی بین الملل ابعاد مختلفی را دربرمی گیرد که اثربخشی شرکت ها را در بازار بین المللی به ویژه بازارصادرات تحت تأثیر قرار می دهد. در این پژوهش که تحقیقی توصیفی- پیمایشی می باشد، تاثیر بازارگرایی و ارتباطات تجاریخارجی بر عملکرد صادراتی شرکت های صادرکننده کالا با خاصیت توزیع کنندگی بالا مورد مطالعه قرار گرفته است. در اینرابطه مدیران فروش و یا بازرگانی خارجی شرکت های صادرکننده محصولات با ویژگی توزیع کنندگی بالا (که در این پژوهششرکت های تولید کننده موادمعدنی و آلمینیومی تعریف شده) به عنوان جامعه آماری مدنظر قرار گرفته و با استفاده از فرمولکوکران نمونه 97 نفره ازجامعه انتخاب گردید و تاثیر بازار گرایی بر ابعاد ارتباطات خارجی شامل همکاری، وابستگی و فاصلهارتباطی و نیز تاثیر این ابعاد بر عملکرد صادراتی ، همچنین تاثیر بازارگرایی بر عملکرد صادراتی در قالب 7 فرضیه مورد آزمونقرار گرفت. آزمون فرضیه های پژوهش با استفاده از تکنیک تحلیل مسیر با استفاده از نرمافزارهای SPSS و LISREL موردبررسی قرار گرفته و همگی مورد تایید قرار گرفت.

بازارگرایی، ارتباطات خارجی، عملکرد صادراتی