حامد دهقانان - استادیار گروه مدیریت بازرگانی،دانشکده مدیریت و حسابداری،دانشگاه علامه طباطبایی
نرگس جدیدی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی(بازاریابی)،موسسه آموزش عالی البرز

امروزه استراتژی و گرایشات آن عامل کلیدی موفقیت شرکت ها در دنیای متلاطم و پر رقابت به شمار می رود.استراتژی به طرق متعددی می تواند ضامن بقا و موفقیت هر شرکت باشد. استراتژی های تعیین شده می توانند با تاثیر بر عامل های واسطه ای،بر عملکرد و موفقیت شرکت تاثیر بگذارند. از این رو بکارگیری استراتژی های مناسب چه در شرکت های بزرگ و بین المللی و چه در شرکت های کوچک و متوسط ومحلی،امری ضروری به شمار می رود.تحقیق حاضر به بررسی تاثیر گرایشات استراتژیک بر قابلیت های بازاریابی تخصصی در بنگاه های کوچک و متوسط نموده است. بدین منظور130نفر از مدیران ارشد شرکت های کوچک و متوسط فعال در زمینه مواد شوینده و پاک کننده در شهر تهران انتخاب شدند و داده هایی از طریق پرسشنامه از آنها جمع آوری شد. نتایج تحلیل داده ها به روش معادلات ساختاری و به کمک نرم افزار لیزرل نشان داد که در سطح اطمینان 95درصد ،مشتری گرایی و رقیب گرایی تاثیر مثبت و معناداری بر قابلیت های بازاریابی تخصصی دارند. اما تاثیر نوآوری گرایی بر قابلیت های بازاریابی تخصصی در سطح اطمینان 95درصد معنادار نبود.

قابلیت های بازاریابی،گرایشات استراتژیک،قابلیت های بازاریابی تخصصی،کسب و کار های کوچک و متوسط