ولی اله مقصودلو - کارشناس ارشد مدیریت اجرایی
سعیده مقصودلو - کارشناس ارشد مدیریت ورزشی
حسن حسین خانی - کارشناس ارشد حسابداری سر حسابرس ارشد دیوان محاسبات استان گلستان

هدف این تحقیق، بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با درآمد باشگاه های ورزشی است. جامعه آماری این تحقیق کلیه مدیران باشگاههای استان گلستان در طول زمان (گذشته , حال وآینده ) می باشدکه مدیران بازرگانی این باشگاهها در سال 92 که 11 باشگاه می باشد از آنجایی که حجم جامعه آماری نسبتاً کوچک میباشدبنابراین نمونه برابر جامعه می باشد. برای جمع آوری داده های تحقیق ازپرسشنامه روبرت هلرکه هرسؤال امتیازی از 1 تا 4 را میتواند بپذیرد وبا در نظرگرفتن مقیاس عقیدهسنج لیکرت حداقل امتیاز ممکن هر فرد 29 و حداکثر 116 می باشد استفاده شد. آلفای کرونباخ برابر 0/11 به دست آمد که حاکی از قابلیت اعتماد بالای پرسشنامه دارد. برای تجزیه و تحلیل داده ها از روش رگرسیون و همبستگی اسپرمن و آزمون شاپیرو ویلک استفاده شده است. نتایج نشان داد که بین مهارت مذاکره و درامد ارتباط مثبت و معنیداری وجود دارد. همچنین با توجه به ضریب همبستگی اسپرمن وجود رابطه قوی و مثبت بین دو متغیر وجود دارد.پیشنهاد میشود باشگاهها افرادی را که از مهارت بالایی در مذاکره را دارند استخدام و جذب نمایند تا بتوانند از اینمهارت مذاکره این گونه مدیران بازرگانی دست به درآمد بالایی برای باشگاه خود پیدا کنند .

مهارت،مذاکره،مدیران باشگاههای ورزشی