سعید سعیدا اردکانی - دانشیار گروه مدیریت بازرگانی دانشگاه یزد
فرزانه رضایی

نقش خرید تفننی که به طور عمومی به خرید بدون برنامه معروف است و سهم بسزای آن در مجموع خرید های انجام شده توسط افراد مختلف مورد توجه متخصصان بازار قرار گرفته است. در پژوهش های گوناگون چنین عنوان شده است که خرید تفننی ناشی از مشارکت یک خرید بی برنامه و در معرض محرک های داخلی فروشگاه قرار گرفتن است. در این تحقیق به بررسی تایید چهار عامل محیطی فروشگاه یعنی موسیقی ، نور ، کارکنان و آرایش کلی فروشگاه و دو ویژگی فردی تمایل به لذت از خرید و تمایل به خرید تفننی بر خرید تفننی پرداخته شده است. نتایج تحقیقات نشان می دهد که محیط فروشگاه برخریدهای تفننی و وضعیت روحی روانی افراد تأثیر مستقیم دارد. خرید تفننی یکی از جنبه های فراگیر رفتار مصرف کننده ویک نقطه کانونی برای فعالیت های قابل توجهی در بازاریابی میباشد پس اگر مصرف کنندگان فقط به هنگام نیاز خرید کنند،اقتصاد بازار با شکست مواجه می شود که این خود به وضوح اهمیت و نقش خرید تفننی در بازارهای مصرفی را نشان می دهد.هدف این مطالعه آشنا ساختن صاحبان کسب وکار با عوامل تاثیر گذار بررفتار خرید مصرف کننده میباشد تا بتوانند در بازار رقابتی امروز موفقیت کسب کنند وسهم بازار خود را بیافزایند.این تحقیق پژوهشی مروری بر ادبیات مرتبط با خرید تفننی است .

خرید تفننی، رفتار مصرف کننده ، تقسیم بندی بازار ، محیط فروشگاه