مریم قره ککلی

امروزه هدف از بازاریابی، مدیریت تقاضا از طریق رشد دادن و سوق دادن مشتری تا حد بلوغ در نردبان وفاداری به سازمان ها است.امروزه دیگر رضایتمندی مشتریان کافی نبوده و شرکتها نباید به رضایتمندی مشتریانشان دلخوش کنند، آنها باید مطمئن شوند که مشتریان رضایتمندشان، وفادار هم هستند. در این پارادایم هدف برقراری روابط بلندمدت و متقابل با گروه های ذینفع و مهمتر از همه مشتری به طوری است که مشتریان بیشتری را حفظ و مشتریان کمتری را از دست داده و به این ترتیب در بلندمدت منافعی حاصل می شود که در نتیجه، سهم بازار و سودآوری شرکتها افزایش می یابد. مدیریت ارتباط با مشتری، موجب روابط با مشتریان شده و این خود موجب افزایش سهم بازار شرکت ها می شود. برای این که شرکت ها و سازمان ها، سهم بازار خود را حفظ کرده و حتی آن را ارتقا دهند، باید فرآیند مدیریت ارتباط با مشتری را به خوبی درسازمان هایشان جاری سازند. حال اگر شرکت ها از مدیریت ارتباط با مشتری استفاده نکنند یا آن را بهبود نبخشند، به مرور، سهم بازارشان را در میان رقبا از دست می دهند و محکوم به شکست خواهند بود. شرکت ها برای حفظ مزیت رقابتی می توانند از مدیریت ارتباط با مشتری استفاده کنند، در صورت عدم استفاده شرکت ها از این فرایند، تعداد مشتریان روز به روز کاهش یافته و این امر موجب عدم دستیابی به اهداف مالی شرکت ها می شود و بدین طریق شرکت ها قدرت رقابتی خود را از دست داده و سهم بازارشان کاسته می شود