سارا شه کلاهی - کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد قزوین، ایران
سیدعلیرضا سیدصالحی - استادیار دانشکده مدیریت دانشگاه آزاد اسلامی واحد قزوین، ایران

هدف از این تحقیق بررسی تاثیر فلسفه های اخلاقی فردی بر مقاصد اخلاقی مدیران فروش در شهر تهران فروشندگان در شهر تهران بوده است. فرضیه های 2 گانه تحقیق به بررسی تاثیر فلسفه های اخلاقی فردی مدیران فروش بر مقاصد اخلاقی آنان با نقش تعدیل کنندگیفلسفه های اخلاقی نسبیت گرایی و ایده آل گرایی پرداخته اند. جامعه آماری این تحقیق شامل کلیه مدیران بازاریابی و کارشناسان ارشدبازاریابی با سابقه کاری در امر فروش در شهر تهران بوده است. ابزار گردآوری داده ها دو پرسشنامه استاندارد در زمینه فلسفه های اخلاقی و ارزشهای اخلاقی با مجموع 22 سوال بوده است. برای روایی سنجی این ابزار، از دو روش روایی محتوای cvr و روایی سازه با کمک تحلیل عاملی تاییدی تحت نرم افزار Amos بهره برده شده است. برای آزمون فرضیات از روش معادلات ساختاری با نرم افزار Amos بهره برده شده است. نتایج تحقیق نشان داده است هر چه فروشندگان ایده آل گرایی و نسبیت گرایی بیشتری داشته باشند، تاثیر ارزشهای اخلاقی سازمان بر مقاصد اخلاقی آنها بیشتر است. اما نتایج نشان دادند که نسبیت گرایی فروشندگان دارای تاثیر منفی بر مقاصد اخلاقی آنان در زمان فروش بوده است

ایدهآل گرایی، فلسفه های اخلاقی، مقاصد اخلاقی، نسبیت گرایی