صمد عالی - استادیار دانشگاه آزاد اسلامی، واحد تبریز، گروه مدیریت بازرگانی، تبریز، ایران
مریم رحمتی - کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی

پژوهش حاضر به بررسی مهارتهای صادراتی شرکتهای تولیدی آذربایجانشرقی در مراحل مختلف بین المللی شدن پرداخته است. بر اساس ادبیات موضوع در حوزهی پژوهش حاضر،مراحل بینالمللی شدن در پنج مرحله: تمایل کم به صادرات، جستجوی فرصتهای صادراتی، صادرکننده تجربی، صادرکننده با تجربه در حوزه محدود و صادرکننده کاملا با تجربه طبقه بندی شده و سپس رابطه هر یک با شش مهارت صادراتی: منابع مالی بینالمللی و مدیریت ریسک، بازاریابی بینالملل، لجستیک تجارت بینالملل، آشنایی با مقررات تجارت بین الملل، مدیریت استراتژیک بین الملل و تحقیقات تجارت بینالملل مورد بررسی قرار گرفته است. با استفاده از پرسشنامه محقق ساخته که بین 72 شرکت تولیدی- صادرکننده استان آذربایجان شرقی توزیع گردید به این نتایج دست یافتیم: مهارت های صادراتی در مراحل مختلف بین المللی شدن متفاوت میباشند، در مرحله اول بین المللی شدن مهارت مدیریت استراتژیک دارای بیشترین اهمیت است.در مرحله دوم مهارت بازاریابی بینالملل ، مرحله سوم منابع مالی و مدیریت ریسک، مرحله چهارم مدیریت استراتژیک و مرحله پنجم مهارت آشنایی با قوانین و مقررات بین الملل دارای بیشترین اهمیت می باشد. همچنین بر اساس آزمون فریدمن انجام شده مهارت لجستیک تجارت بین الملل در همه مراحل بین المللی شدن مهم است و دارای اهمیت ویژه می باشد. و هر چه به سمت مراحل بالاتر میرویم اهمیت مهارت های صادراتی بیشتر میشود.

مهارتهای صادراتی، مراحل بینالمللی شدن، صادرات