بررسی ارتباط بین توانمندیهای مدیریتی و عملکرد فروش نمایندگان شرکت های بیمه
Publish Year: 1394
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 762
This Paper With 17 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
این Paper در بخشهای موضوعی زیر دسته بندی شده است:
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
NDMCONFT01_269
تاریخ نمایه سازی: 8 آذر 1394
Abstract:
هدف ازتحقیق حاضر بررسی رابطه میان توانمندیهای مدیریتی و عملکرد فروش نمایندگی های شرکت های بیمه میباشد. جامعه آماری این تحقیق مدیران و کارشناسان شرکتهای خصوصی و دولتی کشور است که شامل 20 شرکت میباشد. به منظور اندازه گیری شاخصه های مربوط به تحقیق یک پرسشنامه ساخته طراحی شد که میزان اعتبار این پرسشنامه 0/845 بدست آمده است. به منظور تفسیر نتایج حاصل از پژوهش از روش حل معادلات ساختاری به کمک نرم افزار لیزرل استفاده شده است که نتایج حاصل از تحقیق نشان میدهد بین توانمندی بازاریابی، توانمندی فناورانه و توانمندی مالی مدیران با عملکرد فروش نمایندگان شرکت های بیمه ارتباط معنادار ومثبت وجود دارد.
Keywords:
توانمندی های بازاریابی , توانمندی های فناورانه , توانمندی های مالی , عملکرد عینی فروش , عملکرد رفتاری فروش عملکرد ارائه فروش
Authors
حسین عابدی
استادیار گروه مدیریت بازرگانی دانشگاه آزاد اسلامی واحد ابهر
عباس بابایی فیشانی
دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه آزاد اسلامی واحد ابهر
علی جعفری بلالمی
کارشناسی ارشد مدیریت صنعتی دانشگاه آزاد اسلامی واحد اراک
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :