موسی احمدی - استادیار و عضو هیات علمی دانشگاه آزاد اسلامی واحد ابهر
سیدسروش تارا - دانشجو کارشناسی ارشد دانشگاه آزاد اسلامی واحد ابهر

هر کشوری با شروع مبادله المللی می تواند عوامل تولید خود را در تولید محصولاتی جدید به کاربرد که بازده بیشتری دارند و آنها را با محصولات دیگر کشورها مبادله کند. مؤسسات اقتصادی بادسترسی به بازارهای خارجی ، رشد بیشتری پیدا کرده و محصولات خود را با کیفیت بهتری به بازار داخلی و خارجی عرضه می کنند. بنابراین شناسایی عواملی که ورود موفق به این بازارها را برای بنگاه های اقتصادی ساده تر و موفقتر نماید، ضرورت دارد . هدف از انجام این تحقیق بررسی رابطه فرآیندهای بازاریابی با پیامدهای عملکردی معرفی و پیاده سازی محصولات جدید در بازارهای صادراتی شرکت گلرنگ بوده است. فرضیه هایششگانه تحقیق به بررسی رابطه بین سرمایه گذاری های خاص در معاملات تجاری ، و فاصله روانی موجود بین ایران ) به عنوان کشور مبدا برای شرکت گلرنگ( و کشورهای مقصد ، باپیامدهای عملکردی محصولات جدید شرکت گلرنگ و ارزشهای ایجاد شده مشترک بین ایران ) به عنوان کشور مبدا برای شرکت گلرنگ( و کشورهای مقصد پرداخته اند. جامعه آماری تحقیق راکلیه کارشناسان و مدیران شرکت صنعتی گلرنگ در شهر تهران که با امر صادرات و بازاریابی بین المللی محصولات این گروه صنعتی با کشورهای هدف در ارتباط هستند، تشکیل داده اند کهدر یک نمونه 53 نفری که با روش تمام سرشماری به سوالات پرسشنامه استاندارد 47 سوالی تحقیق پاسخ داده اند. برای آزمون فرضیه ها از روش آزمون کای دو و ضریب همبستگی اسپیرمن بهر برده شده است

استراتژیهای مدیریت ارتباط با خریداران خارجی، منابع عدم قطعیت، عملکرد صادراتی، توسعه محصولات جدید صاداراتی، قراردادهای تجاری خارجی