بررسی تاثیر منابع عدم قطعیت بر استراتژی مدیریت ارتباطات با خریداران خارجی محصولات جدید دربازارهای صادراتی شرکت پاکشو

اکثر مسائل و چالش هائی که فراروی تصمیم گیران و برنامه ریزان استراتژیک بازاریابی در بازارهای خارجی قرار دارند ، ماهیتی چند هدفی دارند که این خود بر دشواری های تحلیلی این بازارها میافزاید. بنابراین لزوم توجه به عدم قطعیتها در طرح ریزی استراتژی های بازاریابی خارجی و عملکرد صادراتی در بازاریابی خارجی، بسیار مهم است . هدف از انجام این تحقیق بررسی رابطه منابع عدم قطعیت بر استراتژی مدیریت ارتباطات با خریداران خارجی محصولات جدید در بازارهای صادراتی شرکت پاکشو بوده است. فرضیه های چهارگانه تحقیق به بررسی رابطه بین سرمایه گذاری های خاص در معاملات تجاری ، و فاصلهروانی موجود بین ایران ) به عنوان کشور مبدا برای شرکت پاکشو( و کشورهای مقصد ، با سازگارشدن با رفتارهای ارتباطی خریداران خارجی و قراردادهای بزرگ تجاری پرداخته اند.جامعه آماری تحقیق را کلیه کارشناسان و مدیران شرکت صنعتی پاکشو در شهر تهران که با امر صادرات و بازاریابی بین المللی محصولات این گروه صنعتی با کشورهای هدف در ارتباط هستند،تشکیل داده اند که در یک نمونه 33 نفری که با روش تمام سرشماری به سوالات پرسشنامه استاندارد 76 سوالی تحقیق پاسخ داده اند. برای آزمون فرضیه ها از روش آزمون کای دو و ضریب همبستگی اسپیرمن بهره برده شده است.

Keywords:

استراتژیهای مدیریت ارتباط با خریداران خارجی , عدم قطعیت , فاصله روانی , رفتارهای ارتباطی خریداران خارجی , قراردادهای تجاری خارجی