ساحل اعظمی - کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی - بین الملل ، کرمانشاه - ایران
فخرالدین معروفی - دکتری مدیریت،هیئت علمی دانشگاه آزاد اسلامی واحد سنندج- ایران
شراره قادری - کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی - بین الملل ، کرمانشاه - ایران

امروزه حضور در عرصه اقتصاد جهانی برای تولید کنندگان و شرکتهای تجاری با چالشهای جدیدی مواجه است. وجود تعداد زیاد عرضهکنندگان و رقابت فشرده آنها و افزایش انتظارات مصرفکنندگان برای ارائه کیفیت بهتر و خدماترسانی سریعتر، فشارهای زیادی را بر تولیدکنندگان وارد کرده است. براین اساس هدف از ارائه این پژوهش شناسایی استراتژیهای بازاریابی بر صادرات بنگاههای زود بازده اقتصادی است. دراین تحقیق از مدل (لینونیدس و همکاران، 2002 ) استفادهشده است. برای جمعآوری دادهها، از پرسشنامه استفاده شده و جامعه آماری (تعداد 160 نفر از کارکنان و مدیران شرکت های تولیدکننده مواد غذایی استان کرمانشاه)می باشد. پژوهش از نظر اجرا روش توصیفی- پیمایشی میباشد و از نظر هدف کاربردی می باشد. برای آزمون فرضیهها از روش تحلیل مسیر درقالب نرم افزاز آموس استفاده شدهاست. نتایج حاصل ازتحقیق تاثیر مثبت و معنادار متغیرهای مذکور را بر عملکرد صادرات نشان میدهد که از این بین متغیر سطح استراتژیهای بازاریابی بیشترین تأثیر و متغیر وضعیت ویژگیهای مدیریتی کمترین تأثیر را بر روی متغیر عملکرد صادرات دارد.

عملکرد صادرات، ویژگیهای مدیریتی، عوامل سازمانی، عوامل محیطی، هدف قرار دادن بازار،استراتژیهای بازاریابی صادرات