محمد حسین مشرف جوادی - دکتری مدیریت بازرگانی و آموزشی دانشگاه جنوبی کالیفرنیا
سمیه احمدزاده - دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی دانشگاه اصفهان
لیلا عباسیان - دانشجوی کارشناسی مدیریت بازرگانی و مدیر عامل شرکت بازرگانی هرم شیمی نیکان

امروزه شناخت عوامل موثر بر رفتار م صرف کنندگان در خرید کالا امری ضروری ا ست. آمیخته بازاریابی چارچوب منا سبی برای برر سی محصول، قیمت ، توزیع و ترفیع فراهم می آورد. قیمت منا سب یکی از اجزای کلیدی بازاریابی ا ست . کیفیت و قیمت یک محصووول دو فاکتور م م و اسوواسووی در رضووایت خریداران از خرید محصووول اسووت.بازاریابی اثربخش ترکیبی از راهبردهای قیمت گذاری را به کار می گیرد تا قیمت هایی را تعیین نماید که سووبب جلب مرووتریان شووده و سوو اهداف بازاریابی را برآورده نماید. قیمت پایین تر در کنار کیفیت بالا می تواند به عنوان مزیت رقابتی شوورکت برای ورود به بازارهای جدید و تعیین کننده مرز بین موفقیت و شک ست یک بنگاه اقت صادی با شد. لذادر این مقاله به برر سی تاثیر قیمت گذاری بر فروش مح صول پرداخته شده ا ست. این پژوهش از نوع تحقیق بنیادی تجربی بوده و بر پایه روش های میدانی انجام گرفته است.

قیمت گذاری، آمیخته بازاریابی ، مزیت رقابتی ، کشش قیمت و بنگاه اقتصادی