زهرا شریف النسبی - کارشناس مهندسی صنایع دانشگاه صنعتی شریف دانشجوی MBA دانشگاه صنعتی شریف
فرنوش خداکرمی - کارشناس مهندسی صنایع دانشگاه صنعتی شریف دانشجوی MBA دانشگاه صنعتی شریف

امروزه چین با توجه به رشد اقتصادی سریعی که در چند سال گذشته داشته است به یکی از قدرتهای اقتصادی مهم دنیا تبدیل شده است و بسیاری از کشورهای جهان خواهان برقراری روابط تجاری با این کشور هستند . از آنجا که مذاکره اولین گام در برقراری روابط تجاری است مذاکره با چینی ها به یکی از موضوعات مهم در کسب و کار بین المللی و مدیریت چند فرهنگی امروز دنیا تبدیل شده است . از آنجا که کشورمان ایران نیز روابط تجاری بسیاری با کشور چین دارد، توجه به این تفاوت ها و روش مذاکره شرکای چینی، در نحوه عقد قراردادهای بین المللی و روابط تجاری ایران با چین اهمیت بسزایی دارد و باید به این مساله توجه خاصی نمود . تفاوتهای فرهنگی موجب می شود که افراد رویکردهای متفاوتی در مذاکره داشته باشند . این تفاوتهای فرهنگی به ویژه در مذاکرات بین المللی پررنگ تر و تاثیرگذارتر است . تفاوتهای فرهنگی بین کشور ایران با ریشه های فرهنگی ومذهبی عمیق و چین به عنوان یک کشور کمونیست بسیار زیاد و قابل توجه است و اگر به این اختلافات فرهنگی توجه نداشته و آن را کم اهمیت تلقی نمود در مذاکره با طرف چینی به بن بست خواهیم رسید . این مقاله ویژگیهای فرهنگی چین که بر روند مذاکرات تاثیرگذار هستند را مورد بحث و بررسی قرار داده و برخی از عوامل کلیدی موفقیت در مذاکره با چینی ها را معرفی می کند

چین، مذاکره، فرهنگ