سعید سعیدا اردکانی - استادیار و عضو هیات علمی دانشگاه یزد
علیرضا رجبی پورمیبدی - دانشجوی کارشناسی ارشد رشته مدیریت بازرگانی دانشگاه یزد

بدون شک هنر مذاکره، شرط موفقیت مدیریت خرید است . شغل مدیریت بیش از شغل های دیگر به مذاکره نیاز دارد . به دلیل گوناگونی شرایط موفقیت، راهبردهای مذاکره بسته به مورد فرق می کند .. برخورداری از فنون مذاکره، از مهارت های لازم در مذاکرات خرید مواد اولیه و دارایی های سرمایه ای به شمار می رود . بر این اساس، بسیاری از موسسات و شرکت ها در کشورهای مختلف جهان در امر آموزش روابط تجاری فعالیت دارند و سمینارها و دوره های تخصصی لازم در خصوص آموزش روابط تجاری و مذاکرات خرید، برگزار می کنند . در این مقاله نیز درباره ویژگیها و شرایط مختلف مذاکره سخن می گوئیم و پس از ارائه تعاریفی از مذاکره و مروری بر برخی پژوهش های مرتبط به بررسی ابعاد مختلف مذاکرات در سطح بین المللی و نکاتی که لازم است تا در هنگام مذاکره لحاظ گردد، می پردازیم .

مذاکره، ارکان مذاکره، دوره های مذاکره، مدیریت خرید، سطح بین المللی