رضا علائی - کارشناس ارشد مهندسی صنایع دانشگاه صنعتی شریف، شرکت توزیع نیروی برق تبریز

در این مقاله، یک مدل خریدار-فروشنده در چارچوب زنجیره تأمین دوسطحی مطالعه شده است که فروشنده برای دستیابی به تقاضای بیشتر و درنتیجه درآمد بیشتر، قرارداد تسهیم درآمد را به خریدار پیشنهاد میدهد. مدل مسئله در حالت دو دورهای بررسی میشود که در آن خریدار و فروشنده با هدف بیشینه کردن سود خود، تصمیمات قیمتگذاری خود را اتخاذ میکنند. تابع تقاضای بازار وابسته به قیمت خردهفروشی بوده و در دوره دوم نیز تقاضای کل علاوه بر وابستگی به قیمت به تصمیمات دوره اول نیز بستگی دارد. مسئله تعریف شده با استفاده از نظریه بازیهاو در قالب بازی استکلبرگ تحلیل میشود که در آن فروشنده در نقش رهبر بازی بود و خریدار در جایگاه پیرو بازی است. نوآوری اصلی مقاله در تحلیل دو دورهای مدل است که در آن مسئله با / بدون وجود قرارداد تسهیم درآمد و با بهرهگیری از برنامهریزی پویا تحلیل میشود و تعادل بازی در هر دو حالت تعیین شده و نتایج حاصل از آنها مقایسه میشود. نتایج حل مدل روی مثالهای عددی نشان میدهد که قرارداد تسهیم درآمد میتواند منجر به شرایط برنده-برنده شده و سود اعضا را به اندازه قابلتوجهی افزایش دهد

مدل خریدار-فروشنده، قیمتگذاری، قرارداد تسهیم درآمد، نظریه بازیها، برنامهریزی پویا