سیدمحمد میرمحمدی - استاد دانشگاه پیام نور مرکز تهران غرب
حامد قطا - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی

بازاریابی گردشگری فرایندی است تعاملی، میان عرضهکنندگان و گردشگران که طی آن کالاهاو خدمات گردشگری در محیطی که خاص این صنعت است، مبادله میشود. مسئله اصلی تحقیق حاضر تبیین رابطه میان مولفههای پیشبرد فروش با جذب توریسم خارجی در استانتهران می باشد. برای پاسخ به مساله مذکور و با توجه به مدل مفهومی چهار فرضیه تدوین شده است. از اینرو 281 نفر از گردشگران خارجی به روش غیر احتمالی در دسترس انتخابشده است. و با بهره جستن از روش همبستگی فرضیه های تحقیق مورد آزمون قرار گرفته است. با توجه به نتایج آزمون فرضیه ها مشخص گردید که از میان فعالیتهای پیشبرد فروش،هر 4 مولفه مورد بررسی با جذب گردشگران خارجی در شهر تهران رابطه مثبت و معنی داری دارد. بطوریکه مولفه تبلیغات با ضریب 5656 ؛ مولفه تشویق با ضریب 7.57 ، روابط عمومی باضریب 5652 و همچنین فروش شخصی با ضریب 5.57 رابطه مثبت و معنیداری با جذب گردشگران خارجی داشته است. بر این اساس پیشنهاد میگردد، سیاستگذاران جهت توسعه توریسم، فعالیتهای پیشبرد فروش را مدنظر قرار دهند.

پیشبرد فروش، صنعت توریسم، آمیخته بازاریابی، استان تهران