محمود نورایی - استادیار، عضو هیئت علمی گروه مدیریت دانشگاه آزاد اسلامی واحد ابهر، ابهر ، ایران
پروین افشار - دانشگاه آزاد اسلامی، واحد ملایر، باشگاه پژوهشگران جوان و نخبگان، ملایر، ایران.
داوود دقیقی - دانشجوی دکترا مدیریت بازاریابی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد ابهر، ابهر ، ایران.

در دنیای رقابتی امروز، هم سوئی اقتصادی در اغلب کشورهایجهان، بقای صنایع و کسب وکارهای داخلی برخی از کشورها را با تهدید روبه رو کرده است. وجود برتری های رقابتی واحدهای کسب وکار در یک صنعت ، عدم دست یابی به بازارهای جهانی و ناموفق بودن در صادرات به دیگر بازارها شدت این تهدیدات را می افزاید. هدف این پژوهش توصیفی پیمایشی، عبارتست از شناسایی و رتبه بندی موانع بازاریابی بین المللی در ایران با استفاده ازنظر خبرگان و آزمون فریدمن: یافته ها حاکی است که عواملی همچون محدودیت های مالی و اطلاعاتی و عدم توانایی شرکتها و صنایع برای حضور در نمایشگاه های خارجی، آشنا نبودن با محصولات رقبا در کشورهای دیگر از نظر کیفی و ارزش، قیمت تمام شده بالا و عدم وجود استراتژی های قیمت گذاری مناسب، وجود بروکراسیهای اداری زیاد در فرایند تولید و اداره امور شرکتها، عدم وجود برندهای شناخته شده، وجود برندهای متفرقه و عرضه محصول باکیفیت های متفاوت، عدم آگاهی در مورد بازاریابی بین المللی و برندسازی، عدم توجه به اهمیت و نقش مؤثر تحقیقات بازاریابی در بازاریابی بین المللی، عدم وجود محرکهای صادراتی، عدم برقراری ارتباطات مؤثر و تفاوتهای فرهنگی در رفتارهای مصرفی از موانع ورود کسب وکارهای ایرانی به بازارهای بین المللی است.. بر اساس نتایج پژوهش، مانع عدم آگاهی در مورد بازاریابی بین المللی و برند سازی باید در اولویت برنامه ها وسیاست گذاریهای بخش بازاریابی بین الملل قرار گیرد. چرا که ایجاد آگاهی در این دو بخش شرط لازم برای ورود به بازارهای بین المللی می باشد و بازارهای بین المللی یکی از مهمترین فرصت هایی است که با توجه به تغییرات جهانی، میتواند توسعه اقتصادی کشور را سرعت ببخشد

بازاریابی بین الملل، موانع بازاریابی بین الملل، موانع محیطی داخلی و خارجی بازاریابی بین الملل، گسترش بازارهای صادراتی