مجتبی ماجدی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشگاه آزاد اسلامی، نیشابور، ایران
مطهره سلیمانی - کارشناسی مدیریت بازرگانی، دانشگاه پیام نور، بیرجند، ایران
اعظم اذانی - کارشناسی مدیریت بازرگانی، دانشگاه پیام نور، بیرجند، ایران

خشکبار از عمده محصولات تولیدی در استان خراسان جنوبی می باشد که نزدیک به 70 درصد درآمد استان خراسان جنوبی راشامل می شود و به عنوان محصولات استراتژیک استان خراسان جنوبی شناخته می شوند و با توجه به اینکه خشکبار از منابع غنیو مغذی محسوب می گردد مشتریان فراوانی را در ایران و سایر نقاط جهان دارا می باشد. از این رو هدف ما از این پژوهش بررسیتاثیر آمیخته های بازاریابی بر فروش محصولات خشکبار استان خراسان جنوبی از دیدگاه مصرف کنندگان است به نحوی که بتوانمحصولاتی را عرضه داشت که به بهترین نحوه ممکن نیاز مشتریان را برطرف کند و بتواند بیشترین فروش را عاید تولیدکنندگانکند. این پژوهش از نظر ماهیت و هدف از نوع تحقیقات کاربردی محسوب می شود و از نوع تحقیقات همبستگی است که میزانرابطه میان متغیرهای مستقل و وابسته را می سنجد که با رویکرد توصیفی پیمایشی انجام شده است. این پژوهش در 6 ماههنخست سال 1394 در استان خراسان جنوبی انجام شده است که تعداد 176 تولید کننده مورد بررسی قرار گرفت. پس از تجزیه وتحلیل اطلاعات بدست آمده نتایج حاصل نشان داد که آمیخته بازاریابی ترفیع در ارتباط با فروش محصولات تاثیری بیشتری داردو می تواند در پیشبرد فروش محصولات خشکبار بیشترین نقش را ایفا کند. همچنین استفاده از یک روش قیمت گذاری مناسب ونوع محصول تولیدی و مکان عرضه محصول نیز در فروش تولید کنندگان تاثیرگذار است.

محصول، قیمت، ترفیع، مکان، خشکبار، فروش