صالح احمدی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت دانشگاه تهران
محمدرحیم اسفیدانی - عضو گروه هیئت علمی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران
مسعود کیماسی - عضو گروه هیئت علمی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران

هدف های هربرنامه ی تبلیغاتی، در یک سند حیاتی تشریح شود که استراتژی تبلیغات نام دارد. این سند یک نقشه راه اصلی برای افرینش کمپین های جدید است. چارچوب استراتژی تبلیغات بر عناصر آمیخته خلاق یعنی مخاطب هدف، ارزش محصول، رسانه ی ارتباطی، عوامل محیطی، رقبا و عوامل سازمانی به عنوان عوامل اثرگذار و عوامل اطلاعاتی، انتقالی، احساسی و واکنشی به عنوان استراتژی های تبلیغات بر محتوای متن آگهی تمرکز دارد. بعد اطلاعاتی تبلیغات شامل مقایسات موازی تبلیغ ارائه شده یا تبلیغ ارائه شده ی رقیب، پیشنها فروش منحصربه فرد، اغراق و مبالغه آمیزی، متمایز سازی، عمومیت و جنریک بودن، یادآوری و توضیحات واقعی است. بعد انتقالی تبلیغات، شامل تصویر کاربر و برند محصول، استفاده از مناسبت ها، جایگاه سازی و قابلیت متقاعد سازی مخاطب است. بعد احساسی شامل طنین انداز بودن، احساسات منفی و مثبت، میزان اثرگذاری، توانایی جلب توجه نمودن، ارزش محور بودن و توانایی لمس عواملی از جمله ترس، خجالت، فراموشی، عشق، خواهش و غیره است. بعد واکنشی تبلیغات شامل اکشن و مهیج بودن تبلیغات و حمایت و پشتیبانی تبلیغ از استراتژی کلان شرکت است. با توجه به استراتژی ها و عوامل تأثیرگذار محیطی و درونی سازمان، متن پیام تبلیغات تهیه و تدوین می شود.

استراتژی های تبلیغات، تبلیغات اطلاعاتی، تبلیغات انتقالی، تبلیغات احساسی، تبلیغات واکنشی، محتوای اگهی تبلیغاتی