محمود محمدیان - استادیار دانشکده مدیریت و حسابداری دانشگاه علامه طباطبایی، تهران، ایران
وحید ناصحی فر - استادیار دانشکده مدیریت و حسابداری دانشگاه علامه طباطبایی، تهران، ایران
سیدمحمدتقی تقوی فرد - دانشیار دانشکده مدیریت و حسابداری دانشگاه علامه طباطبایی، تهران، ایران
امیر غفوریان شاگردی - دانشجوی دکتری بازاریابی دانشکده مدیریت و حسابداری دانشگاه علامه طباطبایی و مربی دانشکده مدیریت و حسابداری دانشگاه بین المللی امام رضا (ع)، ایران

تدوین استراتژی در سطوح مختلف به خصوص استراتژی ترفیع نقش مهمی در دستیابی به اهداف یک شرکت از جمله ارتقاء ارزشویژه برند آن بازی میکند . هدف از این مقاله بررسی تاثیر استراتژیهای ترفیع بر رابطه بین ابزارهای ارتباطی و ارزش و یژه برند ازدیدگاه مشتری و ابعاد مختلف آن همچون آگاهی برند ، کیفیت ادراک شده ، تداعی برند و وفاداری برند در صنعت مواد غذائیمیباشد روش تحقیق توصیفی پیمایشی است و جامعه آماری تحقیق شامل مدیران و کارشناسان بازاریابی شرکتهای مواد غذائیپذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران و مصرف کنندگان برندهای اصلی این شرکتها می باشد. از روش مدلسازی معادلاتساختاری و همبستگی برای تحلیل داده های حاصل از پرسشنامه استفاده شد که نتایج آن حاکی از آن است که اتخاذ استراتژیترفیع به عنوان یک متغیر تعدیل کننده، بر شدت رابطهی بین ابزارهای ارتباطی و ارزش ویژه برند از دیدگاه مشتری، تاثیر مثبت ومعناداری دارد. از اینرو به شرکتهای صنعت مواد غذایی پیشنهاد می شود به منظور ارتقاء ارزش ویژه برند محصولاتشان، در انتخابو بکارگیری ابزارهای ارتباطی با در نظر گرفتن استراتژی ترفیع (کششی رانشی) اقدام نمایند .

ابزارهای ارتباطی ، ارزش ویژه برند از دیدگاه مشتری، استراتژی ترفیع، صنعت مواد غذائی