امیرحسین خردمند - دانشجو، کارشناسی ارشد رشته مدیریت بازرگانی- بازاریابی، دانشکده علوم انسانی، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد قم، ایران
محسن قره خانی - استادیار، دکتری مهندسی صنایع، دانشکده فنی و مهندسی دانشگاه قم، ایران

استراتژی های بازاریابی نقش بسیار مهمی در فروش، درآمد و سهم بازار شرکت های بیمه دارد. با توجه به اهمیتی که در انتخاب نوع استراتژی بازاریابی بیمه زندگی وجود دارد، درنظر داریم مشخص کنیم که مدل مناسب برای تعیین کاراترین استراتژی بازاریابی در زمینه فروش بیمه زندگی چیست؟ در این تحقیق با استفاده از مطالعه تحقیقات گذشته و الگوبرداری از انواع بازاریابی کشورهایی کهدر صنعت بیمه زندگی، پیشرفت قابل ملاحظه ای داشته اند و نیز با نظرسنجی از خبرگان بیمه و آمار منتشر شده توسط بیمه مرکزی، عوامل مؤثر بر بازاریابی موفق بیمه زندگی شناسایی و به عنوان نهاده و همچنین تعداد بیمه نامه های زندگی فروخته شده حق بیمه صادره شرکت در بیمه زندگی، سهم شرکت بیمه در بازار بیمه زندگی و نسبت فروش بیمه زندگی به بیمه غیرزندگی، به عنوان ستانده درنظر گرفته می شوند. سپس با تعیین وزن هرکدام از نهاده ها و استفاده از تکنیک تحلیل پوششی داده ها، کارایی اندازه گیری می شود.

استراتژی های بازاریابی، بیمه زندگی، کارایی، تحلیل پوششی داده ها