سهیل صادقی - کارشناس ارشد مدیریت MBA گرایش بازاریابی

هدف این پژوهش شناسایی استراتژی ورود فرش ابریشم قم به بازار فرش دستباف چین (مورد مطالعه خوشه فرش دستباف قم) میباشد جامعه آماری این پژوهش شامل 21 نفر از کارشناسان و خبرگان خوشه فرش دستباف قم و مرکز ملی فرش ایران بوده و از طریق سرشماری اقدام به جمع آوری دادههای پژوهش شده است. روش تحقیق، روش دلفی بوده و در طی دو مرحله (راند) اقدام به جمعآوری و رتبهبندی دادهها شده است و سپس با استفاده از ماتریس سوات استراتژیهای قابل اجرا شناسایی شده و در آخر نسبت به تعیین میزان جذابیت نسبی این استراتژی ها از طریق ماتریس برنامه ریزی استراتژیک کمی اقدام شده است. با توجه به نتایج حاصل از الویتبندی استراتژیها، راهبرد تنوع محصول دارای بیشترین نمره جذابیت بوده و به دنبال آن استراتژی رسوخ در بازار از طریق تلاشهای بازاریابی و اقدامات تشویقی در راستای ترغیب و جذب مشتریان توصیه شده است. بنابراین برای ورود و حضور موفق و بلند مدت فرش ابریشم قم به بازار کالاهای لوکس در چین تنوع بخشی به محصولات و بدنبال آن اقداماتی از جانب متولیان دولتی فرش مانند مرکز ملی فرش ایران در راستای تبلیغات محیطی با تاکید بر جنبه های مختلف فرش، انجام تحقیقات بازار توسط افراد کارشناس و متعهد، توجه به بحث برندسازی و مشهورسازی برندهای موجود برای شناخت بهتر نزد مشتریان از جمله اقداماتی است که در راستای ورود به بازار فرش دستباف چین بعنوان یک کالای لوکس بایستی مورد توجه قرار گیرند.

استراتژی- خوشه فرش دستباف قم- ماتریس سوات- ماتریس برنامهریزی استراتژیک کمی- روش دلفی