شناسایی مزایا و موانع صادرات میوه کیوی (مطالعه موردی کشور روسیه)

اهمیت صادرات غیرنفتی و استفاده مطلوبتر از منابع طبیعی، انسانی و مالی علاوه بر ارز آوری، امکان استفاده از امکانات بازار جهانی برای رشد تولیدات داخلی را در پی خواهد داشت. اهمیت و مزیت ویژه تولید و صادرات کیوی در ایران باعث شده که با توجه به بازار مناسب برای کیوی ایران در روسیه به بررسی موانع و مزایای تولید و صادرات کیوی پرداخته شود. در این مقاله که به روش کتابخانه ای انجام گرفته است پس از شرح تاریخچه و موارد مصرف و مزایای پزشکی کیوی به تبیین عوامل آمیخته بازاریابی، عوامل قابل کنترل داخلی، عوامل قابل کنترل خارجی در صادرات کیوی و روش های بازاریابی و موانع و مزایای صادرات کیوی به ویژه کشور روسیه پرداخته شده است. نتایج بررسی ها نشان می دهد که می توان از طریق اتخاذ سیاستهای مالیاتی مناسب، کاهش تعرفه واردات کالاهای ایرانی به روسیه و تسهیل مبادلات بانکی، به افزایش سهم صادرات کیوی ایران در بازار روسیه کمک کند. در این راستا بکارگیری روش های اصولی در درجه بندی )سورتینگ( و بسته بندی کیوی باعث کوتاه کردن دست واسطه ها و تجار کشورهای دیگر خواهد انجامید. همچنین اتخاذ استراتژی های بازاریابی مستقیم، بازاریابی گازانبری و بازاریابی مشارکتی به خلق ارزش برندهای کیوی ایرانی و ایجاد تصویری ذهنی مناسب می انجامد. همچنین پیشنهادهای کاربردی از جمله ایجاد اتحادیه مستقل تولیدکنندگان و صادرکنندگان کیوی، برندسازی برای کیوی ایرانی، تمرکز و نوآوری بیشتردر بسته بندی آن، فعال سازی سرای تجاری ایرانیان در استان های مختلف روسیه به مانند آستاراخان، حضور مداوم درنمایشگاههای مواد غذایی در روسیه، فعالیت بیشتر رایزن تجاری ایران در روسیه، برگزاری همایش فرصت هایتجاری و سرمایه گذاری ایران و روسیه در استانهای مهم دو کشور و انجام مبادلات بانکی بین دو کشور به ارزهای غیر از دلار آمریکا و یورو پیشنهاد می گردد.