الهام اکبری - دانشجوی کارشناسی ارشد دانشگاه آزاد اسلامی واحد قزوین

بسیاری از فعالیت های مهم و قابل توجه بشر در قالب وضعیت های چانه زنی هستند. یکی از رویکردهای رسیدن به توافق درسیستم های چندعامله که می تواند در کنار تکنیک هایی مانند حراج، مذاکره و... استفاده شود نیز چانه زنی است. در اینفرآیند طرف های علاقمند به برطرف شدن اختلافات به چانه زنی بر امتیازهای فردی یا گروهی یا تلاش برای رسیدن بهنتایجی که در خدمت منافع متقابل آنهاست، می پردازند. در این مقاله به شرح وضعیت های چانه زنی و مطالعه ی آن درنظریه بازی ها پرداخته می شود و سناریوهای ممکن هنگامی که دو بازیکن علاقه مشترکی به همکاری دارند اما بر سرچگونگی آن اختلاف دارند، مورد بررسی قرار می گیرد.

چانه زنی، نظریه بازی ها، معادله نش، مکانیزم های مذاکره