مهشید سلیمانی - کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه پردیس فارابی نویسنده مسئول
هاجر قبادی نیا - کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه تهران پردیس فارابی
حسین معینی - استادیار گروه مدیریت دانشگاه حضرت معصومه قم
وحید فرهودی - کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه تهران پردیس فارابی

هدف این مقاله بررسی تأثیر روابط خریدار و فروشنده بر مزیت رقابتی می باشد. پژوهش از نوع توصیفی - پیمایشی که با استفاده از داده های آماری صورت پذیرفته است. جامعه آماری شامل شرکتهای فعال در صنعت آب می باشد که با استفاده از روش نمونه گیری تصادفی طبقه ای، ۵۰۰ پرسشنامه در بین نمونه توزیع و در نهایت ۲۲۰ پرسشنامه دریافت شد و مورد ارزیابی قرار گرفت. برای سنجش پایایی پرسشنامه از آلفای کرونباخ استفاده شده است. آلفای به دست آمده برای روابط خریدار و فروشنده ۰/۷۲ و برای مزیت رقابتی ۰/۹۱ می باشد. به منظور تحلیل داده ها با استفاده از نرم افزار SPSS و نرم افزار AmOS و همچنین از روش های آماری تحلیل رگرسیون و معادلات ساختاری در این مقاله استفاده شد. نتایج نشان می دهد که روابط خریدار و فروشنده (شامل چهار متغیر تعهد، تداوم روابط، به اشتراک گذاری اطلاعات و سرمایه گذاری ویژه) بر مزیت رقابتی تأثیر مثبت و معناداری دارد

ارزش رابطه ، رابطه خریداروفروشنده ، مزیت رقابتی ، بازاریابی صنعتی ، صنعت آب