عوامل موفقیت در مذاکزات تجاری در سطح بین المللی
Publish Year: 1395
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 1,845
This Paper With 16 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
OICONFERENCE01_613
تاریخ نمایه سازی: 16 شهریور 1395
Abstract:
فرایند مذاکره مهمترین عامل درپیش بینی موفقیت یا شکست درمذاکرات تجاری محسوب میشود همچنین فرایند مذاکره درفرهنگ های مختلف متفاوت است و تجار سایر کشورها باید این تفاوت ها رادرک کرده تابتوانند درجریان مذاکرات بین المللی خود پیروز گردند هنگامی که مذاکرات بین تجار دوکشور باسابقه فرهنگی متفاوت صورت گرفت عدم توجه به این تفاوت ها میتواند درفرایند مذاکرات به عنوان مانعی برای موفقیت درمذاکرات تجاری اثر گذارد جریان موثرفرایند مذاکره میتواند تعیین کننده موفقیت یک مذاکره باشد ارزشها و هنجارهایی که شامل فرهنگ هستند میتواند درمذاکره قوی تر یا ضعیف تر تاثیر بگذارد هدف اصلی این پژوهش شناسایی عوامل موفقیت درفرایند مذاکره تجاری بین المللی با بازرگانان سایرکشورها می باشد دانش درخصوص عواملی که میتواند برموفقیت یا شکست شرکت هایی که وارد مذاکرات تجاری بین المللی با یکدیگر میشوند بینشی نه فقط درخصوص مذاکره بطورخاص بلکه درخصوص چگونگی رسیدن به روابط تجاری موفق و طولانی باسایر کشورها بهطور کلی ارایه میدهد کشورها برای مذاکره بایکدیگر بایددرک درستی ازسبک مذاکره فرهنگ و رفتارمذاکره داشته باشند به همین علت این مقاله عوامل موفقیت درمذاکرات تجاری بین الملل را شناسایی کرده تا به روند موفقیت مذاکرات تجاری تاجران کمک کند
Keywords:
Authors
زهرا تیموری
دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه مازندران
محسن علیزاده ثانی
عضوهیئت علمی دانشگاه مازندران
محمدرضا طبیبی
عضو هیئت علمی دانشگاه مازندران
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :