ابوالفضل صادق پور - کارشناسی ارشد مدیریت و مدرس دانشگاه پیام نور مازندران
محمدرضا داودی لیمونی - دانش آموخته کارشناسی مدیریت دانشگاه ادیب مازندران

هر بنگاه بازرگانی و تولیدی در شرایط مختلف مکانی و زمانی و یا بر حسب موقعیت های مختلف رکود و کسادی رونق معاملات یا بحران از حربه های خاص برای افزایش فروش یا تهاجم در بابر رقبا استفاده می نمایند. برخی از کاراترین حربه های فروش از اینقرارند :کیفیت برتر ، قیمت پایین تر ، ارائه ضمانت نامه و خدمات پس از فروش ، تسهیلات خرید ، بسته بندی و طرح و رنگ زمان تحویل ، تبلیغات دایمی و فراگیر ، تعداد عوامل فروش ، توسعه ویژگیها ، هدایای تبلیغی ، ارایه سرویس بهتر، تمرکز روی نیازهای مصرف کننده و ... یکی از این حربه ها تبلیغات است. از این رو هدف این تحقیق را بروی معرفی انواع محصولات لبنی وضعیت مصرف محصولات لبنی ، تبلیغات و اهداف آن ، شیوه های تلبلیغاتی، عوامل دخیل در روانشناسی تبلیغات ، چگونگی شکل گیری افکار عمومی و تاثیر اطلاعت ذکر شده بر میزان فروش محصول بنا نهاده ایم. تحقیق حاضر مطالعه ای پیمایشی ست که در آن به بررسی تاثیر تبلیغات بر میزان فروش)محصول انتخابی لبنیات پگاه( می پردازد.

محصوتت لبنی، تبلیغات، میزان فروش، رفتار مصرف کننده گان