علیرضا ایزدپناه کاظمی - کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی مدرس دانشگاه آزاد اسلامی

بیشتر شرکت هایی که درباره رفتار خرید مصرف کننده به تحقیق می پردازند می کوشند درباره آنچه مصرف کننده می خرد, شیوه و تعداد خرید , مکان خرید و علت خرید پاسخ های مناسبی بیابند . بازاریابان می توانند برای یافتن پاسخ های مناسب در مورد پرسش هایی که درباره نوع خرید , مقدار و محل خرید مصرف کننده مطرح می شود , تحقیق و مطالعه کنند ولی آگاهی یافتن از علت رفتار مصرف کننده چندان ساده نیست و اغلب این پاسخ ها در ذهن و فکر مصرف کننده وجود دارد.هدف اصلی در این پژوهش بررسی عوامل موثر بر رفتار خریداران لوازم آرایشی و بهداشتی که محصولات شرکت آرسیس خریدارای می نمایند . نتایج نهایی حاصل از تجارت بارثاوا را در مشهد ) نام برندEllianto این پژوهش نشان می دهد که عوامل تحصیلات ،سن افراد بر روی رفتار خریداران لوازم آرایشی و بهداشتی موثر بوده است و در نهایت عاملی که بیشترین تاثیررا دارد قیمت محصولات می باشد که شرکت باید نسبت به آن حساس بوده تا بتواند به بازار هدف دسترسی داشته باشد.

رفتار خرید ، خرید ، خریدار ، مصرف کننده