حسین رحیمی کلور - استادیار گروه مدیریت و اقتصاد ، دانشکده ادبیات و علوم انسانی، دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، ایران.

مطالعه ما بر فرایند داخلی که در آن جهت گیری بازار بر عملکرد قابلیت های بازاریابی تاثیر می گذارد متمرکز است و مدلی برای جهت گیری بازار، قابلیت های بازاریابی، مزایای رقابتی و روابط عملکردی ارائه می کند. با استفاده از داده های پیمایشی 491 سرمایه گذاری صادرات در کشور چین، دریافتیم که قابلیت های بازاریابی میانجی گر رابطه عملکرد و جهت گیری بازار هستند، در حالیکه مزایای رقابتی، رابطه بین عملکرد و قابلیت های بازاریابی را به طور جزئی میانجیگری میکند. بعلاوه، مکانیزم هماهنگی و استراتژی رهبری هزینه به ترتیب اثرات جهت گیری بازار بر ایجاد محصول جدید و قابلیت های ارتباطی بازاریابی را تقویت و تضعیف می نماید. آشفتگی بازار، اثر جهت گیریبازار بر قابلیت تولید محصول جدید را تضعیف می کند، در حالی که شدت رقابتی، این اثر را تقویت می کند

بازارگرایی، قابلیت های بازاریابی، مزایای رقابتی، عملکرد، سرمایه گذاران صادرات