حامد عابدین نسب - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی ، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد علوم و تحقیقات شاهرود

نوآوری و عرضه محصول جدید نقش مهمی در رشد و سوددهی شرکت ها دارد و مدیران بازاریابی برای کسبموفقیت در فروش و بازاریابی محصولات جدید خود، مصرف کنندگان نوآور را هدف قرار می دهند . در این نوعفعالیتهای بازاریابی، داشتن درک درست از سبک های تصمیم گیری مصرف کنندگان نوآور امری ضروری است .هر مشتری یا مصرف کننده با سبک تصمیم گیری مشخصی با بازارهای مختلف در ارتباط است و این سبکها درطول زمان کمابیش ثابت باقی میمانند . این پژوهش با هدف شناسایی سبک های تصمیم گیری مدل اسپرولز و کندال،در بین مشتریان فروشگاه خانه به خانه انجام گرفته است . مدل اسپرولز و کندال با این فرض که مصرف کنندگان بااستفاده از سبک های تصمیم گیری خاصی اقدام به خرید می کنند، هشت سبک مختلف را شناسایی کرده که تا کنوندر کشورهای زیادی مورد آزمون قرار گرفته اند . نمونه آماری این پژوهش شامل 400 نفر از اعضای جامعه آماریبود که به طور تصادفی با استفاده از روش نمونه گیری تصادفی انتخاب شدند . ابزار اصلی گردآوری اطلاعات دراین پژوهش، پرسش نامه حضوری بود . نتیجه تجزیه وتحلیل داده ها بیانگر آن بود که هشت سبک تصمیم گیریمورد تایید قرار گرفت وسبک حساسیت نسبت به برند کالا و فروشگاه در درجه اهمیت بالاتری نسبت به سایرسبکها بوده است .

نوگرایی مصرف کننده، نوگرایی احساسی، نوگرایی شناختی، سبک های تصمیم گیری خرید مصرف کننده ، محصولات سالم و ارگانیک