بررسی تاثیر استراتژی اقیانوس آبی در مدیریت فروش (مطالعه موردی: مجتمع گندله سازی اردکان)

هدف این پژوهش بررسی نقش استراتژی اقیانوس آبی در مدیریت فروش مجتمع گندوله سازیاردکان می باشد. جامعه آماری آن، کلیه مدیران بازاریابی و فروش، مدیران میانی، مدیران ارشد اجرایی واعضاء هیئت مدیره در مجتمع گندله سازی اردکان هستند (N=161) که برای جمع آوری داده ها، تعداد113 پرسشنامه میان نمونه آماری توزیع شد. نمونه گیری به روش نمونه برداری احتمالی نامحدود صورتگرفته است. آزمون مدل مفهومی با استفاده از آزمون های مدل رگرسیونی و با به کارگیری نرم افزارSPSS انجام شد. تجزیه و تحلیل داده ها نشان داد، استراتژی اقیانوس آبی در مدیریت فروش اثر شدیدیدارد؛ همچنین استراتژی های تقلیل (t=9/14, β=0/656)، خلق (t=9/62, β=0/675)، افزایش(t=3/40, β=0/308) و حذف (t=1/74, β=0/163) نیز بر مدیریت فروش اثر شدیدی دارند.

Keywords:

اقیانوس آبی , اقیانوس قرمز , نوآوری ارزش , مدیریت فروش , رقابت