نرجس ابراهیمی - گروه مدیریت، واحد علی آباد کتول، دانشگاه آزاد اسلامی ، علی آباد کتول، ایران
احمد مهرابیان - گروه مدیریت، واحد علی آباد کتول، دانشگاه آزاد اسلامی ، علی آباد کتول، ایران
صمد ایازی - گروه مدیریت، واحد علی آباد کتول، دانشگاه آزاد اسلامی ، علی آباد کتول، ایران

در بازاریابی ویروسی نوعی بازاریابی دهان به دهان و سنتی است. هدف از این نوع بازاریابی انتشار خبر توسط افراد جامعه به یکدیگر است. بازاریابی ویروسی در سایت های مجازی و شبکه های اینترنتی اتفاق می افتد و از همان بازاریابی دهان به دهاننشات گرفته است. در این بازاریابی چون منتشر کننده پیام و ارائه کننده و معرفی کننده محصول و کالا از خود مردم هستند خرید و تهیه محصول به آسانی و اطمینان بیشتر صورت میپذیرد. این پژوهش با شناسایی و رتبهبندی انگیزههای انتقال پیام دربازاریابی ویروسی با استفاده از رویکرد ترکیبیTOPSIS و AHP در گروه صنعتی صباح انجام شده است. این پژوهش توصیفی کمی و کاربردی است که در آن از روش کتابخانه ای و میدانی استفاده شده است. ابزار گردآوری داده ها، پرسشنامه ی مقایسه ی زوجی است. این پرسشنامه در بین 12 نفر از خبرگان گروه صنعتی صباح توزیع گردیده، سپس داده ها با استفاده از ترکیب روشهای تصمیمگیریTOPSIS و AHP مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفته است. نتایج حاصل از تجزیه و تحلیل دادهها در این تحقیق نشان می دهد که مشوقهای مادی با امتیاز بسیار زیاد، به عنوان انگیزه انتقال پیام در بازاریابی ویروسی و به ترتیب منافع اجتماعی؛ نوعدوستی؛ برونگرایی و خودافزایی با اهمیت کمتری نسبت به سایر معیارها گزینش شدهاند

بازاریابی ویروسی، انتقال پیام، تصمیمگیری چندمعیاره