فاطمه بیات - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی- بازرگانی داخلی دانشگاه آزاد اسلامی واحد زنجان
احمد نقیلو - عضو هیات علمی دانشگاه آزاد اسلامی واحد زنجان
علی شهنواز - عضو هیات علمی دانشگاه آزاد اسلامی واحد زنجان

یکی از مهمترین بخش های یک تجارت بازاریابی است و موفقیت در آن می تواند تمامی جنبه های مختلف یک کسب و کار را تحت تاثیر قرار دهد. بهترین و مرغوب ترین کالاها نیز نیاز به بازاریابی دارند؛ چون بدون تبلیغات قطعات مصرف کننده شناختی نسبت به محصول پیدا نخواهد کرد؛ بنابراین در هر صنعتی هر کالا یا محصولی نیاز به بازاریابی پیدا می کند. هدف پژوهش حاضر مقایسه تطبیقی تاثیر مهارت های بازاریابی و زیر ساخت های تدارکاتی (عمده فروشان) در ادامه حیات شرکت های کوچک و متوسط شهرک صنعتی شماره 1 زنجان می باشد. پژوهش از نظر هدف، کاربردی و براساس چگونگی به دست آوردن داده های مورد نظر در زمره پژوهش های توصیفی علی و از نوع همبستگی است . جامعه آماری این تحقیق شامل کلیه شرکت هایی است که در سطح شهرک صنعتی شماره 1 زنجان و نواحی صنعتی می باشد که تعداد آن ها 570 نفر می باشند و روش نمونه گیری به صورت تصادفی ساده می باشد که با استفاده از فرمول کوکران 229 نفر به عنوان نمونه آماری انتخاب گردیدند . در تحقیق حاضر روش جمع آوری اطلاعات کتابخانه ای و پرسشنامه می باشد. برای تجزیه و تحلیل اطلاعات از نرم افزار SPSS استفاده شد و برای این منظور در بخش توصیفی داده های اختصاصی تحقیق (فراوانی، درصد فراوانی، میانگین و انحراف معیار) استفاده شد و در بخش استنباطی با استفاده از آزمون های کلموگروف اسمیرنف برای تعیین نرمال بودن متغیرهای تحقیق، از آزمون پیرسون جهت تأئید و یا رد فرضیه های تحقیق، آزمون T جهت مقایسه متغیرهای تحقیق استفاده شده است. نتایج پژوهش نشان داد که تمامی فرضیه های پژوهش مورد تایید قرار گرفت.

مهارت های بازاریابی، زیرساخت های تدارکاتی، عملکرد بنگاه ها، شرکت های کوچک، شرکت های متوسط