قاسمعلی شیری - استادیاردانشگاه ایلام
بهاره قادر بیگی - دانشجوی کارشناسی ارشد ازدانشگاه ایلام
علی یاسینی - استادیار دانشگاه ایلام

از آنجا که هر فردی در جامعه بعنوان مصرف کننده تلقی می گردد، بنابراین کسب آگاهی و توسعه دانش در خصوص رفتار خرید مصرف کنندگان و چگونگی تصمیم گیری آنها در خرید حائز اهمیت می باشد.در واقع این مصرف کنندگان هستند که تعیین می کنند که به چه کالا یا خدمتی، در چه زمانی و در کجا نیاز دارند وتصمیم می گیرند نیاز خود را چگونه برطرف کنند.رهبران ایده نیزافرادی هستند که دارای اطلاعات کافی در زمینه خاص هستند و می توانند منبع اطلاعات با ارزشی باشند و همچنین بر رفتارخرید مصرف کنندگان تاثیر بگذارند.عوامل متعددی بر چگونگی تصمیم گیری خرید مشتریان تآثیر گذار است.در این مقاله تلاش شده است ابتدا تصمیم گیری خرید مشتریان وعوامل موثر بر این تصمیم گیری خریدو رفتار خرید مشتریان و سپس تآثیر دیگران بر رفتار خرید و در نهایت نقش رهبران ایده به عنوان افرادی که تأثیر زیادی بر رفتار خریدمصرف کنندگان دارند و اطلاعات زیادی در یک دامنه از محصول خاص دارند بیان شود.هدف این مقاله این است که به شناخت ویژگی های رهبران ایده و اینکه چگونه می توانند بر رفتار خرید مشتریان تأثیر بگذارند پرداخته شود.تا مشتریان بتوانند با استفاده از این شناخت و تجربه آموزی از رهبران ایده خرید مطمئن تر و کم ریسک تری داشته باشند

رهبران ایده ، تصمیم گیری خرید ، رفتارخرید مشتریان