بررسی بازارهای B2B و پیشنهاد چارچوبی برای ارزش برند در این بازارها مورد کاوی تولید کنندگان قطعات خودرو برای شرکت ایران خودرو
Publish place: کنفرانس بین المللی نخبگان مدیریت
Publish Year: 1395
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 1,467
This Paper With 18 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
ICMAE01_031
تاریخ نمایه سازی: 22 آبان 1395
Abstract:
با افزایش رقابت در بازارهای B2B ، صنایع داخلی هر کشور به منظور باقی ماندن در این عرصه باید مزیتهای رقابتی خود را افزایش دهند. یکی از ابزارهای راهبردی که موجب تعهد و تکرار مصرف، افزایش ارزش اقتصادیبرای سهامداران و گسترش دامنه فعالیتهای اقتصادی در بازارهای B2B می شود، ارزش ویژه برند است . بنابراین شناسائی عوامل تاثیر گذار در ایجاد ارزش برای برندهای صنعتی بسیار مهم است. در این راستا پژوهشهای زیادی در خصوص ایجاد ارزش برند صنعتی با استفاده از مدل های موجود در بازارهای B2C انجام شده است. در این پژوهش با بررسی پیشنه تحقیقات در خصوص ارزش وی ژه برند در بازارهای B2B و استفاده از مدلکلر در بازاهای B2C 1 مصاحبه اکتشافی نیمه ساختار یافته با بازاریابان ، B2B ، بین تولیدکنندگان قطعات خودرو برای یکی از شرکت های خودرو سازی ایران )ایران خودرو( برنامه ریزی شد که هدف اصلیآن دستیابی به طیفی از دیدگاه ها درباره ارزش برند و ایجاد چارچوبی قابل اجرا برای ارزش گذاری برند دربازارهای صنعتی می باشد. چارچوب حاصل شده در این پژوهش دو و یژگی مهم عملکردی و احساسی را برای توسعه ارزش ویژه برند معرفی نمود. در این مدل ویژگی های عملکردی شامل کیفیت، فناوری، ظرفیت،زیرساخت ها، خدمات پس از فروش، قابلیت ها، قابلیت اطمینان و نوآوری شناسایی و معرفی گردید. ضمنا ویژگی های احساسی آن، عواملی مانند کاهش ریسک، اطمینان سازی و اعتماد را در بر گرفت. در یافته های دیگراین پژوهش مشخص شد عوامل موقعیتی )همچون ماهیت خرید( و عوامل محیطی )مانند وضعیت اقتصادی( بر درک اهمیت برند در زمینه B2B توسط تأمین کنندگان مؤثر است. ضمنا در این پژوهش بر ارزش برند به عنوان محرک پیش برنده توسعه B2B و پیشرفت روابط نیز تأکید شده است. این چارچوب، بنیانی برای افراد حاضر در B2B فراهم می آورد تا برندهای خود را از طریق ایجاد رابطه عملکردی و عاطفی با خریداران بسازند که به احتمال زیاد به ایجاد رابطه ای بلند مدت بین عرضه کننده کالا و خریدار منجر خواهد شد.
Keywords:
Authors
محمود سمیعی نصر
دانشیار دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران جنوب، گروه مدیریت بازرگانی
غلامرضا آتیه کار
دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی/بازاریابی، دانشگاه آزاد اسلامی تهران جنوب
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :